Obchod je ekonomická aktivita v treťom sektore , ktorý je založený na výmene a transporte tovarov a služieb medzi rôznymi ľuďmi a národmi. Termín sa tiež označuje ako skupina obchodníkov v krajine alebo oblasti alebo na závod alebo miesto, kde sa výrobky kupujú a predávajú. To sa koná v oblasti veľtrhov, výstav a trhov, ktorých činnosť smeruje k vystaveniu hotového výrobku a podpore jeho šírenia a predaja, čo poznáme ako komercializáciu.
Čo je to obchod
Obsah
Keď hovoríme o tom, čo je to obchod, týka sa to akejkoľvek činnosti, ktorá spočíva v výmene tovaru alebo služieb prostredníctvom nákupu a predaja, kde má prospech predávajúci a kupujúci a ďalšie medzistupne, ktoré sú zapojené do procesu.
Jeho etymológia pochádza z latinčiny „commercium“, čo znamená „nákup a predaj tovaru“, zatiaľ čo je odvodená zo slov „merx“ a „mercis“, čo znamená „tovar“. Tento výraz sa tiež používa na označenie akejkoľvek prevádzky alebo obchodu, miesta, kde sa uskutočňujú obchodné transakcie.
Toto bolo uprednostňované pracovnými špecializáciami, pretože jedna oblasť priemyslu potrebuje, aby si iní sami dodávali a vyrábali, a naopak; preto má obchod také dôležité miesto pre ekonomický motor národa a sveta. Podľa každého regiónu a zdrojov, ktoré má, sa každá lokalita posilní v nejakom konkrétnom produkčnom aspekte, s ktorého produkciou budú môcť obchodovať s ostatnými regiónmi.
Súvisí to so spoločnosťou, ktorá predáva tovar alebo propaguje služby, s konečným spotrebiteľom, ktorý bude využívať výhody získaného tovaru. Ten, kto riadi spoločnosť, určí výrobné prostriedky, okrem iného kapitál, ľudské zdroje, logistické a distribučné prvky.
Obchodná história
Táto činnosť je stará ako ľudstvo, vznikla, keď niektorí ľudia vyprodukovali viac, ako potrebovali; chýbali im však ďalšie základné výrobky. Išli na miestne trhy a tam si začali vymieňať svoje zvyšky s inými ľuďmi; teda natrénovať výmenný obchod.
Pôvod obchodu
Na konci doby kamennej, v neolite (asi od 9 000 do 4 000 rokov pred n. L.), Sa obchod začal praktizovať týmto spôsobom, keď vzniklo poľnohospodárstvo ako živobytie.
Cieľom bolo v zásade splniť základné požiadavky človeka, ako sú potraviny a odevy, pomocou ktorých zamerali svoju prácu na ich pokrytie.
Vzhľadom na to a z dôvodu rastu a rozvoja spoločnosti sa popri úrodách získavaných prostredníctvom poľnohospodárstva, ktoré boli vďaka technológii čoraz početnejšie, objavovali aj nové požiadavky, ktoré bolo treba pokryť, takže s týmito prvými krokmi, bol podporený pôvod obchodu, ktorý dnes poznáme.
Vývoj obchodu
Výmena tovaru bola zdokonalená vďaka rozvoju prepravy tovaru, ktorá umožnila vznik dnešného dovozu a vývozu uskutočňovaného prostredníctvom transatlantických ciest.
Výmenný obchod bol nepraktický, pretože niekoľko tovarov, ktoré sa mali vymeniť, sa rýchlo kazilo, alebo jedna zo strán nemala záujem o tovar, ktorý druhá ponúkala. Vzhľadom na to začali vymieňať cennosti, napríklad drahé kamene.
Neskôr, keď boli peniaze vytvorené, sa postup zjednodušil, pretože výmena sa mohla uskutočňovať spravodlivejšie podľa hodnoty obchodovaného tovaru, čím sa zabráni tomu, aby bola jedna zo zúčastnených strán v porovnaní s druhou znevýhodnená.. Medzi výrobky, ktoré sa na trhu od začiatku tohto javu väčšinou obchodovali, boli potraviny a odevy, ku ktorým mala prístup celá populácia, takže iné druhy luxusných výrobkov zostali pre bohaté a privilegované skupiny.
Okrem tých, ktoré dovážali, sa objavilo veľa podnikateľov, väčšinou išlo o malé podniky, ktoré predávali tovar vo svojich lokalitách. Neskôr s príchodom priemyselnej revolúcie, keď sa začala sériová sériová výroba, podporil obchod.
Neskôr, s fenoménom globalizácie, obchod postúpil na nové úrovne, kde sa vytvorili zóny voľného obchodu a mohli sa znížiť výrobné náklady. Internet uľahčil spôsoby platby a nákupu, pretože vďaka globálnej sieti je možné tovar a služby nakupovať na vzdialenosť jedného kliknutia.
Prvky obchodu
V obchodnej činnosti je zahrnutých niekoľko prvkov, ktoré umožňujú tento proces: výrobca, distribútor a spotrebiteľ. Ďalej zákon, ktorý ukladá svoje pravidlá ochrany všetkých zúčastnených.
Výrobca
V rámci odvetvia je to počiatočný prvok, pretože ten je zodpovedný za výrobu výrobkov, ktoré sa budú predávať zo surovín. Tieto sa vyrábajú sériovo, aby uspokojili dopyt po nich pred rozsiahlym svetom kupujúcich.
V produkte, ktorý vyrábajú, musia byť uvedené informácie o jeho výrobcovi, ako je miesto a názov. Tieto údaje sú uvedené na obale výrobku, ako aj informácie o normách kvality a certifikácie, na základe ktorých boli predložené, ktorých cieľom je poskytnúť výrobcovi ochranu a dôveryhodnosť spotrebiteľa.
Vďaka automatizácii montážnych procesov je výroba praktická a pri výrobe sa šetrí čas a náklady, pretože sa znižujú mzdové náklady, čím sa dosahujú vyššie zisky a vyššia kvalita výrobkov.
Distribútor
Distribútor je ten, kto nakupuje priamo od výrobcu a môže odoberať a distribuovať tovar vyrobený výrobcom maloobchodníkom, ktorí predávajú uvedené výrobky konečnému spotrebiteľovi. Pretože sa jedná o sprostredkovateľa, na výrobky, ktoré sa prostredníctvom nich zakúpia, sa bude vzťahovať dodatočný príplatok k ich výrobným nákladom.
Existujú výhradní distribútori značky, podľa ktorej sa dostanú k druhej značke, čo ich obmedzuje na predaj výlučne z tejto továrne a na distribúciu podobných výrobkov od konkurencie. To ich však neoprávňuje na používanie názvu továrne pri výkone svojej obchodnej činnosti, môžu však kupujúcim ponúkať doplnkové služby, ako napríklad technický servis predávaných výrobkov, predaj náhradných dielov a ďalšie služby spojené s obchodom. čo sa predáva.
Existujú distribútori, ktorí vo veľkom rozsahu predávajú výrobky iným distribútorom a tí, ktorí predávajú výlučne maloobchodnej verejnosti. Distribútor môže hrať dôležitú úlohu pri predaji tovaru alebo služby, pretože uľahčí jeho pôsobnosť a umiestni produkt na miesta predaja s vyššou rýchlosťou akvizície pre konečného spotrebiteľa.
Spoločnosť musí starostlivo zvoliť svoje distribučné stratégie, akú úlohu v nej bude zohrávať, ak to umožní zásahom iných spoločností (musí si tak stanoviť stanovy, ktoré sa z dlhodobého hľadiska nebudú dať zmeniť), alebo či vyvinú vlastnú sieť..
Distribútor bude mať rozhodovaciu právomoc iba nad výberom svojich dodávateľov, nad obchodmi, ktoré s nimi uzavrie, nad podmienkami v transakciách s nimi a nad výberom výnosného trhu na predaj výrobkov, ktoré sa majú distribuovať.
Čím efektívnejšia a väčšia bude distribučná sieť, tým ľahšie a rýchlejšie bude kupujúci kupovať produkt. Bude za tým musieť cestovať menej, čo bude mať za následok nákladnejší distribučný proces, ktorý zvýši cenu.
Medzi distribútormi sa rozlišujú:
- Zástupcovia: tí, ktorí udržiavajú intímny vzťah s výrobcami a budú nadviazaní podľa oblastí.
- Veľkoobchodníci: sú tí, ktorí nakupujú produkty priamo od výrobcu alebo agentov a ďalej ich predávajú maloobchodníkom a iným výrobcom.
- Maloobchodníci: tí, ktorí predávajú produkt konečnému spotrebiteľovi.
Spotrebiteľ
Je to ten, ktorý požaduje od svojich dodávateľov tovar alebo službu výmenou za peniaze. Spotrebiteľom môže byť fyzická aj právnická osoba a tieto výrobky sa budú používať na uspokojenie každodenných potrieb alebo na optimálne fungovanie spoločnosti.
Rovnakým spôsobom to je ten, kto konzumuje alebo využíva produkty, ktoré získavajú, a preto je cieľom obchodu a konečným článkom reťazca a na koho je kampaň zameraná pri propagácii tovaru.
Spotrebiteľ hrá dôležitú úlohu v obchodnom reťazci, pretože sa neobmedzuje iba na nákup výrobkov, ale má aj právomoc ovplyvňovať rozhodnutia výrobcu dosiahnuť zmeny v ponukách a v ponúkanom tovare, prispôsobiť sa tvoje potreby.
Faktory, ktoré ovplyvňujú spotrebiteľa, sú ich preferencie, ktoré určujú, aký typ výrobkov potrebujú a akú značku majú najradšej; a úroveň vášho príjmu alebo kúpna sila, ktorá určí, aké možnosti máte pri výbere na širokom komerčnom trhu.
Je dôležité objasniť, že „spotrebiteľ“ nie je to isté ako „zákazník“, pretože ten je ten, kto získa tovar, ale nie nevyhnutne ho „spotrebuje“. Napríklad: osoba kupujúca jedlo pre svojho miláčika.
Značka navyše pozná svojho klienta lepšie, pretože si s ňou vytvorí vzťah; zatiaľ čo spotrebiteľ je niekto anonymný, ktorý si nemusí nevyhnutne zachovávať lojalitu k značke.
Živnostenský zákon
Zákon o zahraničnom obchode je zákon, ktorého cieľom je regulovať zahraničný obchod, zvyšovať konkurencieschopnosť národného hospodárstva a jeho integráciu do medzinárodného trhu, efektívne využívať národné zdroje a podporovať blaho Mexičanov.
Tento obchodný zákonník pozostáva z približne 400 štandardov a slúži na stanovenie smerníc o pôvode dovážaného tovaru, ktoré musia zaručovať súlad s kontrolnou funkciou zahraničného obchodu s tovarom a požadovať súlad so spoločnosťami, ktoré dovážajú a vyvážajú s tovarom. pravidlá požadované medzinárodným trhom.
Existujú netarifné nariadenia, slúžia na obmedzenie vstupu a výstupu konkrétneho tovaru, na ochranu bezpečnosti národa, ekologickej rovnováhy, verejného zdravia a hospodárstva krajiny.
Na reguláciu obchodu medzi národmi existuje takzvaná dohoda o voľnom obchode, čo sú dvojstranné dohody o rozšírení trhu medzi krajinami a kontinentmi, čo znamená dohodu o znížení ciel na oboch stranách.
Obchodník
Je to osoba, ktorá sa venuje obchodu, činnosti, ktorá vedie k hospodárstvu mesta, regiónu alebo krajiny; ale tiež sa týka vlastníka obchodného podniku, ktorý by mohol byť nezávislý alebo umiestnený v obchodnom centre alebo na námestí, ktorého činnosť sa vykonáva pravidelne alebo trvale.
Jeho funkciou je nakupovať a predávať tovar za účelom dosiahnutia zisku z uvedenej výmeny. Aby boli považovaní za obchodníkov, musia dodržiavať určité nariadenia, ktoré sa budú líšiť podľa miesta, kde vykonávajú svoje funkcie.
Išlo o distribútorov ako takých, pretože sú to tí, ktorí sprostredkovávajú medzi výrobcami a kupujúcimi, upozorňujú na výhody produktu, dovážajú a vyvážajú tovar a zodpovedajú za poskytovanie služieb po predaji, ktoré výrobca často nedokáže pokryť..
Typy obchodníka
Existujú dva typy obchodníkov:
- Individuálny obchodník alebo vlastník spoločnosti, ktorým je obchodník vo svojom vlastnom mene alebo pod menom fyzická osoba. Tento typ obchodníka musí byť spôsobilý na právne úkony, aby mohol vykonávať obvyklú činnosť a vykonávať hromadný obchod.
- Kolektívny obchodník je obchodník, ktorý je združený s jedným alebo viacerými ľuďmi na základe zmluvy, v rámci ktorej zdieľajú tovar alebo uskutočňujú činnosti, aby vytvorili obchodnú spoločnosť, z ktorej obaja budú mať výhody toho istého. Tento typ spoločnosti je tvorený dokumentom, ktorého výsledkom bude právnická osoba.
Druhy obchodu
Podľa rozsahu spoločností existuje niekoľko druhov obchodu:
Veľkoobchodný predaj
Tento typ obchodu je taký, ktorý nakupuje od výrobcov alebo zástupcov a ďalej ich predáva iným distribútorom alebo ľuďom, ktorí nakupujú v množstve. Váš zákazník bude obchodníkom s menším obchodom, ktorý sa tiež nazýva maloobchod.
Veľkoobchod predáva položky hromadne vo zväzkoch alebo škatuliach a jednotkové ceny sú často lacnejšie ako u maloobchodníkov. Okrem toho sa zvyčajne spravujú prostredníctvom klientských portfólií, ktoré budú ďalšími distribútormi menšieho rozsahu, aj keď sa môže stať, že sa určitý priamy predaj generuje koncovým používateľom.
Niektorí veľkoobchodníci môžu mať právomoc triediť a baliť výrobky pred distribúciou, ako je to v prípade veľkoobchodov so zeleninou alebo niektorých generických výrobkov, kde si veľkoobchod môže vytlačiť svoju vlastnú značku.
Maloobchod
Pre maloobchodníka je charakteristický predaj maloobchodného tovaru konečným zákazníkom a získanie tovaru od veľkoobchodníkov, od ktorých nakupujú v objeme. Bude to klient, ktorý zaplatí dane, ktoré sa pripočítajú k celkovej hodnote produktu.
Tento druh obchodu, podobne ako veľkoobchod, je súčasťou toho, čo sa nazýva vnútorný obchod, pretože sa uskutočňuje na rovnakom území štátu.
Elektronický obchod
Ide o nákup a predaj tovaru prostredníctvom elektronických zariadení a masových komunikačných sietí. Hlavným nástrojom používaným v tomto type obchodu je internet. Elektronický obchod, ako je tento typ obchodu tiež známy, môže byť možnosťou predaja pre fyzickú spoločnosť alebo jedinou možnosťou predaja pre virtuálne spoločnosti alebo platformy, kde môžu milióny používateľov voľne nakupovať a predávať., napríklad MercadoLibre alebo eBay.
Tento systém však bol iba rozšírením, pretože elektronický obchod sa skutočne začal v 70. rokoch, keď sa objavil vynález všestranného spôsobu prevodu peňazí. Existuje niekoľko druhov elektronického obchodu, medzi ktorými možno rozlišovať:
- Consumer to business, čo je prípad, keď sa normálna osoba zverejní na fóre alebo platforme, ktorá potrebuje produkt, takže niekoľko dodávateľov mu bude môcť ponúknuť svoj tovar podľa potrieb toho, kto publikoval.
- Business to consumer, kde spoločnosti, či už fyzické alebo virtuálne, ponúkajú svoje produkty a služby zákazníkom alebo koncovým zákazníkom prostredníctvom webovej stránky.
- Mobilný obchod, pri ktorom osoba získava tovar alebo služby prostredníctvom Internetu prostredníctvom svojho mobilného telefónu.
- Medzi podnikmi, keď ku kúpe a predaju tovaru dôjde medzi dvoma alebo viacerými ľuďmi, takmer vždy sa jedná o produkty potrebné na výrobu iného druhu tovaru a jeho následný predaj.
- Spotrebiteľ spotrebiteľovi, v ktorom môže ktokoľvek voľne predávať a nakupovať od iného používateľa ako garážový predaj, ale digitálny.
Podľa druhu prepravy
Podľa vašich dopravných prostriedkov možno rozlíšiť štyri typy:
1. Námorná alebo riečna doprava: Je to druh obchodu, ktorý sa odosiela cez kontajnery cez loď cez oceány alebo mohutné rieky. Je to druh dopravy, ktorý sa široko používa najmä na zahraničný obchod a na veľké vzdialenosti, napríklad z jedného kontinentu na druhý z dôvodu veľkého množstva tovaru, ktorý je možné odoslať. Pokrýva približne 80% medzinárodného obchodu.
Okrem diaľkovej námornej dopravy je v tomto druhu dopravy k dispozícii vnútorná námorná kabotáž, ktorá ponúka služby medzi prístavmi v tej istej krajine a „námornú dopravu na krátke vzdialenosti“ alebo námornú dopravu na krátke vzdialenosti.
2. Pozemná doprava: Nazýva sa aj „vnútrozemská“, vykonáva sa s dodávkami výrobkov prepravovaných po zemi a môže sa uskutočňovať ako vnútorný obchod na území štátu aj mimo hraníc.
Dodávky je možné uskutočňovať na rovnakom území štátu, ako aj medzinárodné dodávky po ceste nákladnými vozidlami; Podobne existuje medzinárodná železničná doprava, ktorá má výhody, pretože nehodovosť na tejto trase je nízka a jej náklady sú nižšie ako v prípade iných dopravných prostriedkov.
3. Letecká doprava: Vykonáva sa prepravou všetkého tovaru lietadlom, buď z jedného mesta do druhého, alebo z jednej krajiny do druhej. Jeho výhodou oproti iným dopravným prostriedkom je rýchlosť doručenia, ktorá umožňuje. Zvyčajne sa používa na doručenie rýchlo sa kaziacich potravín a tovaru vysokej hodnoty, hoci ide o drahý dopravný prostriedok z hľadiska hmotnosti.
4. Multimodálna preprava: Je to tá, ktorá spája tri predchádzajúce druhy prepravy alebo dva z nich.
Národný obchod
Národný alebo vnútorný obchod je výmena výrobkov v rámci krajiny, ktorá môže byť miestna a regionálna. Je organizovaná dvoma spôsobmi: veľkoobchod alebo veľkoobchod, pozostáva z obchodného procesu medzi výrobcami a obchodníkmi, ktorí nakupujú veľké množstvá; a maloobchod a maloobchod sa usilujú medzi maloobchodníkmi a spotrebiteľmi, ktorí nakupujú výrobky v malom množstve. Tento druh obchodu bude regulovaný podľa predpisov krajiny, kde sa vykonáva, čo z neho urobí formálny obchod.
Medzinárodný obchod
s je typ medzinárodného obchodu s tovarom a službami, ktorý zahŕňa všetky nákupy a predajy, ktoré krajina uskutočňuje so zvyškom sveta. Rozdeľuje sa na: vývozný obchod (predaj výrobkov, ktoré krajina robí inému národu) a dovoz (nákup výrobkov, ktoré krajina vyrába pre iný národ).
Tento typ obchodu dáva krajinám príležitosť získať priestor na trhu z hľadiska špecializácie jednej alebo viacerých položiek, aby ich bolo možné celosvetovo uznať.
Aby to získalo právny rámec, existujú medzinárodné organizácie, ktoré stanovujú usmernenia na kontrolu a uzatváranie dohôd medzi národmi, ktoré sú súčasťou paktov, ktoré budú podpísané medzi všetkými účastníkmi, s cieľom znížiť náklady na výmenu tovaru.
Budú tiež schopní navrhnúť stratégie v prípade recesie a tlakových stavov, v ktorých môže byť ekonomika priamo ovplyvnená externými činiteľmi, ako sú vojny alebo prírodné katastrofy.
