Priemyselný marketing je druh marketingu, ktorý sa vyznačuje typom trhu a produktu, na ktoré sa uplatňujú základné princípy marketingu, pretože jeho oblasťou je priemyselný sektor, a preto sa musia trhové stratégie orientovať tak, aby zdôrazňovali výhody techniky výrobku vo vzťahu k jeho cene z predaja.
Tento druh marketingu vzniká v dôsledku globalizácie, kde je špecializácia trhu čoraz zreteľnejším trendom na celom svete. Zložitosť technológií a vedeckého vývoja vytvorila priemyselné odvetvie, ktoré je čoraz viac segmentované a špecializované, a preto sa priemyselný marketing zrodil v reakcii na potreby trhu so špecializovanými priemyselnými výrobkami.
Tu sú niektoré z charakteristík, ktoré odlišujú priemyselný marketing od spotrebiteľského marketingu:
Jeho malý počet klientov znamená, že priemyselné výrobky sú určené pre veľmi malý sektor, ak to porovnáme so spotrebným sektorom.
Väčšia dôležitosť sa kladie na klienta, čo sa týka skutočnosti, že keďže trh je taký obmedzený a spotrebitelia sú špecializovaní odborníci, sú väčšinou o niečo náročnejší; sú to spravidla ľudia s ekonomickou silou a vysokým vyjednávacím velením.
Medziprodukty, znamená, že priemyselné výrobky sú medziprodukty tovar, to znamená, že sú v strede hodnotového reťazca.
Marketing priemyselných výrobkov je druh komunikačného marketingu, ktorého funkciou je poskytovať podrobné informácie o produkte. Stratégie uplatňované osobami zodpovednými za marketing sú týmto spôsobom: vydávanie technických katalógov výrobkov, účasť na veľtrhoch odvetvové, zasielanie reklamnej propagandy o novinkách o produkte. Pozvánky na udalosti (technické konferencie, veľtrhy, na ktorých sa spoločnosť zúčastňuje atď.)
Pri ponúkaní a predaji priemyselných výrobkov musia zodpovedné osoby mať okrem technickej výučby všetkých pojmov a postupov k dispozícii všetku potrebnú technickú dokumentáciu (príručky, prevádzkové brožúry atď.), Aby mal klient širší pohľad na produkt. Vždy treba mať na pamäti štyri P (cena, produkt, miesto, propagácia), aj keď sa v spotrebiteľskom marketingu používajú odlišne.
